Créer et entretenir son réseau | Nos 5 conseils !

Le réseau peut répondre à plusieurs missions : ouvrir des portes pour de nouvelles opportunités professionnelles, partager des idées, trouver des collaborateurs, rencontrer des partenaires… Aussi, avant d’aller à la rencontre des gens, réfléchissez à ce que le réseau peut vous apporter et ce que vous avez envie de résoudre comme problématique. Ce but n’est pas immuable et évoluera probablement au fil du temps, mais cela vous permettra d’être plus clair dans votre approche. À titre d’exemple sur Linkedin vous pouvez adopter la stratégie de n’accepter que les demandes de connections qui sont justifiées, ou au contraire d’ajouter un maximum de personnes.

Sur LinkedIn, le nombre de caractères est limité quand on n’est pas « connecté » avec la personne à qui l’on s’adresse. Voyez cela comme un très bon exercice de synthèse, qui permet d’aller à l’essentiel. Si vous souhaitez en dire plus, cherchez le mail de la personne en question : les adresses génériques d’une entreprise sont faciles à trouver (par exemple prénom.nom@entreprise.com). Souvent, il vous suffit alors d’adapter avec le prénom et nom de la personne en question. De nombreuses extensions et outils existent également pour trouver l’adresse mail de quelqu’un à partir de son profil LinkedIn. Cherchez, soignez, personnalisez, cette démarche est synonyme de pro-activité et pourra faire la différence pour vos interlocuteurs !

Renseignez-vous sur les speakers qui vont intervenir durant les événements auxquels vous allez participer, cela vous permettra d’aller leur parler plus facilement après leur talk. Ce n’est évidemment pas chose facile d’aller parler aux intervenants, surtout quand ceux-ci sont sur-sollicités par tous les participants. N’hésitez pas à vous fixer des objectifs pour chaque événement : parler à cinq personnes, obtenir la carte de visite de cet expert, avoir la réponse à cette question… Cela vous aidera dans votre démarche. Autre point : dédramatiser : posez des questions, les gens sont toujours ravis de parler d’eux. Préparez-vous également à vous présenter, pour cela faites court et précis car le temps est limité.

Faut-il aller seul ou accompagné aux événements professionnels ? Tout dépend de votre objectif et de votre tempérament. Si l’idée est simplement d’écouter une conférence pour vous nourrir de nouvelles idées, pourquoi pas y aller à deux. En revanche, si le but est vraiment de networker, alors il est préférable d’y aller seul. Cela vous obligera à aller parler aux autres, à plusieurs vous avez de grandes chances de rester entre vous.

La dimension marketing de soi est essentielle pour travailler son réseau. Pour cela : soyez actifs sur les réseaux sociaux professionnels ! Interagissez au maximum avec votre réseau digital : n’hésitez pas à liker les publications de vos contacts, à partager du contenu voire à en produire. Il est également important de bien renseigner votre profil LinkedIn : précisez vos expériences, demandez des recommandations et pensez aux mots clés pour remonter dans les moteurs de recherche.
Si vous avez une belle plume et du contenu pertinent à partager, dépêchez-vous, c’est le moment ! Pour cela, LinkedIn est un outils efficaces. Une stratégie là dessus : publier une partie d’un article sur LinkedIn pour “teaser” et surtout amener l’audience sur une seule source principale. Twitter se révèle également être un réseau efficace et très fréquenté par la cible pro’. N’hésitez à live-tweeter lors d’événements que vous avez ciblés. Vous avez de grandes chances que les organisateurs/speakers voient vos posts !